第1招
“潜入”社区论坛拉客
“网络楼市”的活跃自然引起了中介的注意。记者发现，有不少中介公司的员工潜入社区论坛，以业主的身份销售二手房，让人真假莫辨，这让社区论坛房产版可信度大大降低。
记者在丽江花园“江外江”上随便点击进入了一则以业主身份发布的售房信息，并按照信息上注明的联系方式打通了发帖者的手机。经过一段漫长的“开场白”之后，对方终于透露了自己的真实身份：“那套房子已经卖掉了，我是中介公司的，我手上还有很多很靓的房子，您什么时候方便过来？咱们约个时间吧！”
第2招
着力“包装”专业优势
记者在采访中发现，部分中介从业人员为了把自己和业外的普通市民加以区分，着力突出其专业水平，以让市民觉得“专业的就是不一样”，从而达到吸引顾客的效果。
记者走进了祈福新村二手房超市某知名中介公司，一名员工上前向记者介绍祈福新村各个片区的情况，在介绍过程中，他能随口说出每栋楼的一手房收楼时间——精确到某年某月某天，并称“在这里，没有人比我更专业的了”。可事实上，没有人会去考证他说的收楼日期是否完全准确。
第3招
赚取低廉“跑腿”费
二手房的买卖从签订合同到按揭、交税、过户需要经历一个漫长的过程，许多市民在自行谈定房屋买卖后，把这一系列烦琐程序的任务交给了地产中介，业内称之为“代办”。
代办的佣金与“完全中介”的佣金完全不在同一数量级上，佣金标准普遍为四五千元。这是因为，代办业务并没有利用中介的房源信息和客户资源，而“信息”，是中介相比于普通市民的最大优势之所在。在华南板块某楼盘的一家中介公司，代办业务已经占到了该公司7月份业务笔数的三分之一左右。中介小雨向记者抱怨道：“代办业务对我们来说就好比鸡肋，吃之乏味，弃之可惜。”
第4招
牺牲佣金促成交易
中介小雨说，中介费是促成买卖的重要砝码，在某些买卖双方僵持不下的情况下，中介必须在中介费上作出让步，以促成成交。“有些卖家提出实收金额，那么中介费就得全部由买家付。有些卖家不提实收金额，而是收到房款后再给我们支付他应付的那部分中介费，在这种情况下，房屋定价往往比较高。有时候，买卖双方为了几千块钱僵持不下，我为了能促成成交，就从事先约定好的中介费中提出几千元补给他们。因为一笔生意因为几千元而黄掉实在太可惜了，我少赚点就少赚点吧。”
据了解，不止是小雨所在的公司，中小型中介公司的提成比例往往是灵活的，可根据具体情况讨价还价。
第5招
放弃虚假宣传
你只要经过中介公司的门口，多半会情不自禁地看看公司玻璃门上贴着的一张张房源信息。而事实上，这些房源信息十有八九是假的。
这里所谓的“假”可分为三种情况：很久以前的房源及其房价；中介公司胡乱杜撰的、子虚乌有的“房源”；建立在中介公司均价计算基础上的假房源。有些中介把一两年前的房源贴在玻璃门上吸引顾客，而如今的房价已比当时涨了20%以上。
目前，已经有部分中介公司放弃了这种做法，改用水笔手写，实时地更改广告上的房价，“有的房主今天想卖50万元，明天改口要卖55万元，我们就根据他定价的改变而更改广告上的数字。虽然难看了点，但反而能让顾客觉得我们可信。”小雨说。(张强)
