五一将临，观望了两个月的“捂盘”开发商们开始大“吐盘”。
记者注意到，4月下旬北京楼市出现“推盘潮”，二十多个楼盘勇敢地冲出了“冷四月”，纷纷举行开盘促销及推广活动，“捂盘”观望的开发商终于在五一来临前冲破“观望”防线，蜂拥开盘。
本期，记者通过大量采访及调查，用“望”、“闻”、“问”、“切”的方式把脉突现“开盘潮”的北京楼市，给读者献上一份客观、真实的“开盘礼”。
“‘捂盘’其实是不敢开”，一位不便透露姓名的开发商皱着眉头向记者透露了内幕：“大家都按兵不动，政策压力接踵而来，开还是不开，心里实在没底。”打开北京房地产交易管理网：4月18日，期房网上签约569套，现房网上签约98套，一天卖了667套房，这也是2007年以来楼市销售首次和“6”结缘，接下来4月19日卖了630套，4月20日卖了635套。记者从中大恒基新房研究中心拿到的最新数据显示：继“4月70个新盘涌入楼市”的预测落空之后，5月的北京将迎来真正的开盘高峰，预计将有50多个新盘集中开盘……北京楼市忽然热了。那么，开发商和消费者长达两个月的“观望博弈”结束了？
似乎没有那么简单，记者注意到，从“不敢开”到“赶集开”，骤热的北京楼市又给京城开发商出了一个新难题———“开盘潮”下的竞争压力。
望 “捂盘之风”漫四月
本月，记者经过历时两周的调查和采访发现，由于限价地的出炉、消费者观望情绪的加重、2008年房价走势的争议、2007“政策落实年”的压力……“捂盘之风”从春节一直蔓延到4月上中旬。事实上，“捂盘”之说绝不是空穴来风，据调查显示：九成网民曾遭遇开发商“捂盘”。
“位于北二环六铺炕的府上嘉园到现在也不说什么时候开盘。”早在2006年初就关注该项目的林丽气愤地说：“打电话问销售人员，不是电话没人接就是告诉你开盘时间未定，真是很奇怪，开发商是不是在‘捂盘’啊？”上周一下午，记者给该售楼处打了四次电话均是无人接听。
“我已经去了三次了”，一直在关注朝阳北楼某小户型楼盘的陈先生说：“信息一点都不对称，明明写的是4月15日开盘，可兴致勃勃地去了，去了之后又被告之推迟了，问什么时候开，总是回答不清楚。”
实际上，像陈先生和林小姐遭遇的情况在4月楼市可谓屡见不鲜，记者了解到，很多原定在本月开盘的项目都悄悄推迟了开盘时间，有的甚至在各大媒体打出了开盘预告最后也没有了音讯。
“现在的开发商‘捂盘’不是惜售而是不敢开”，一位不便透露姓名的开发商老总在接受记者采访时表示：“由于限价房等政策的陆续推出，北京市场进入新一轮观望期，一些大户型和12000元/平方米以上的豪宅都在观望，开发商不敢贸然开盘，只好屡屡推迟开盘时间。”
闻 4月底突现“推盘潮”
开盘潮对购房者来说是个好消息
在开发商和消费者持续两个月之久的“观望博弈”中，开发商终于沉不住气，在五一来临前开始了春节以来的第一次“推盘高峰”。上周，开发商集中开盘亮相，形成春节以来的第一轮“推盘潮”。
4月18日，西单商圈最后一块被开发的土地，西单美晟国际广场和日本伊势丹百货及高力国际物业举行了签约仪式；同日，位于百子湾的沿海赛洛城举办了“2007年沿海创新产品”推介会，推出2007年创新健康住宅升级产品；19日，望京22万平方米的华彩国际商业中心举行家乐福、Holiday inn入驻发布会，给望京的商业翻开新的一页；20日，明天商业中心与蓝黛俱乐部签署合作协议，欲联手打造奥北明天蓝黛不夜城；21日，位于京东北关环岛东侧的月亮河城堡迎来了唐山购房团；同日，位于使馆区的US联邦公寓举办了“第三使馆区涉外投资市场前景”研讨会；壹线国际也于21日开盘认购，推出多套40到90平方米的小户型；亿城天筑也于21日推出新品———核心景观洋房和花园SOHO小公寓；22日，望京嘉美风尚二期开盘……
另外，世界城、亚奥观典、红螺湖别墅、缘溪堂、万科假日风景、京桥国际公馆、总部基地、合生橄榄季、原生墅、中体奥林匹克花园、香湾、万城华府、北京新天地、合生国际花园等近20个楼盘都在4月下旬举办了开盘、促销、研讨、颁奖、走秀等各种形式的推广活动，引来对楼市一轮又一轮的关注。
问 如何应对“开盘潮”
4月底，北京楼市出现促销推广潮
从“不敢开”到“赶集开”，开发商将遭遇前所未有的“开盘潮”压力，如何应对“开盘潮”？对近日开盘的开发商来说，的确是个问题。中大恒基最新研究资料显示：5月将有50个新盘入市，形成春节以来第一轮的开盘高峰。华高莱斯发布的2007年第二季度楼市研究报告显示：2007年第二季度北京住宅总供应量预计将达到448万平方米，相对于第一季度的197万平方米来说，环比增幅达到127.2%。
记者通过采访了解到，很多开发商在此时的心情是比较微妙的，开始的时候对局势判断不准不敢贸然开盘，怕拖延太久丢了客户却又遭遇了“赶集开盘潮”，最直接的后果是将形成“竞争”———消费者选择多了，开发商又该担心了。
“我怀疑北京不少高端项目并没有所宣传的那样好卖，现在很多新政策已经开始逐渐从外围城市试点并将逐渐转移到北京上海等大中城市了。一位长春的开发商来北京考察项目，在和记者说起长春的项目运作情况时叹道：“我们的楼盘现在不是现房不允许销售，而是遭遇了前所未有的资金难题。”
“我们现在也不搞活动了，就慢慢卖，反正不愁卖不动。”某望京开发商老总在上岛和记者喝茶时轻松地说，不过记者从他轻松语气的背后捕捉到几分隐忧，他们在敲定开盘时间时没有了以前的乐观，变得相当谨慎，且对本月开盘的项目的销售情况格外关注。
切 小户型没以前走俏
记者还注意到，由于“90平方米+70%”政策的影响，加上单价提升导致总价优势的弱化，一些小户型项目没有以前走俏了。位于百子湾的金泰先锋原本计划本月开盘，现在看来也不大可能了。业内传言，该项目应该在本月就可以拿到销售许可证，但开发商可能考虑到客户积累不够而推迟到5月开盘。
另外，一些动辄均价近两万的大户豪宅更是“难过”，春节以来销量一直不见好转，很多开发商的营销总监在聚会时透露“几乎卖不动”，专家表示“他们只好在楼市初热的4月底纷纷展开促销推广”。
“目前市场上小户型需求量开始下降。”中大恒基不动产营销总经理王述认为：“今后会出现大户型产品升温的现象，部分开发商会加大偏大户型产品的供应量。”也就是说，小户型当道的2007年，大户型也不甘示弱，会在局势微妙的北京楼市中展开一场PK。
“开盘潮必将出现产品同质化情况，这利于促进开发商更多地关注产品本身，项目的产品优化设计以及园林配套等，看来只有走‘产品为王’路线才可以在市场上胜出。”原策源地产顾问策划总监李林先表示：“这对消费者来说是一个利好消息。”
文/本报记者 赵亚平 实习记者 杨会
记者手记
有多少人观望到底
在长达半个月的“捂盘”调查中，记者注意到北京开发商的姿态悄然变了。当被问到什么时候开盘时，很多开发商变得支支吾吾，原定4月开的变成了5月，5月开的则变成了五六月……
消费者呢，变得更加挑剔，他们追随的楼盘往往是一些产品实在、价格公道的新盘。的确，这年头“概念营销”已经不再能主导市场的声音了，把房子吹得天花乱坠，一到现场消费者就全明白了。户型好不好、园林大不大、配套全不全、交通便不便，另外诸如环保啦、节能啦、地段啦……都会成为他们“买房天平”上的砝码。
“有多少房子可以重来？”一边四处看盘一边下力炒股的陈先生，谈起2002年没有买下后现代城 (论坛 户型)的遗憾时表示：“买房也要看感觉，有喜欢的房子就不能错过，没有则继续等。”
不过，“全民炒股”的今天，股票涨，大家都高兴，房价“涨”，购房者可就不高兴了。但房子该买还是得买，只是早买还是晚买？开始成为买房人最为关注的话题，但是，在“2008”这个敏感时间点的影响下，有多少人真能做到“观望”到底？
文/本报记者 赵亚平
